Konut satışına faiz ve deprem dopingi.Talep var üretim yok

Esenler Türkiye Emlak Sahibi Ergin Yolcu, gayrimenkul sektörünü değerlendirdi. 2019 yılının sektör açısından kötü geçen bir yıl olduğunu söyleyen Yolcu, bankaların kredi oranlarını düşürmesinin olumlu olduğunu belirtti.

Esenler Türkiye Emlak Sahibi Ergin Yolcu, gayrimenkul sektörünü değerlendirdi. 2019 yılının sektör açısından kötü geçen bir yıl olduğunu söyleyen Yolcu, bankaların kredi oranlarını düşürmesinin olumlu olduğunu belirtti. Yolcu, “Şu an itibariyle konut piyasası canlı ama üretim yok. Çünkü inşaat maliyetleri yüksek, demirin ton fiyatı 3 bin 350 TL bundan dolayı konuta talep var ama konut üretimi yok” dedi. Bankaların konut kredilerinde faizleri indirmesiyle ve yaşanan depremle emlak satışlarında başlayan hareketlenmeyi Esenler’in en büyük gayrimenkul firmalarından birisi olan Türkiye Emlak Sahibi gayrimenkul uzmanı Ergin Yolcu ile görüştük. İşte Ergin Yolcu’dan emlak dünyasına ilişkin çarpıcı açıklamalar:
Öncelikle sizi tanıyalım?
-Adım Ergin Yolcu, İstanbul Esenler’de ikamet ediyorum. Resmiyette inşaat firmasıyız. Yılda 2 veya 3 inşaat yapmaktayız, ama ağırlıklı olarak gayrimenkul danışmanıyız. Esenler’in en büyük gayrimenkul firmasıyız. 6 tane satış sitemiz var internet üzerinden. Buralardan insanlara hizmet vermekteyiz.
Kaç yıldır Esenler’de hizmet veriyorsunuz?
Doğma büyüme Esenlerliyim. 7 yıldır bu alanda hizmet vermekteyiz.
Faiz indirimi talebi artırdı
Esenler’de hizmet verdiğiniz sürece yıllara göre sizden daire alanların sayıları var mı? Müşteri olarak hepsini arşivliyoruz, ama en çok daire satışı gerçekleştirdiğimiz yıl 2018’dir. 2019 yılı gayrimenkul sektörü için çok durgun geçti. Kurban Bayramından önce banka faiz oranları devlet müdahalesiyle 0,99’a düşmesiyle gayrimenkule doğru ciddi bir talep oluştu. Bunun nedenlerinden bir tanesi de insanların 50 bine yakın TOKİ konutuna ümit bağlayarak kura çekilişine katıldı. Bu katılan insan sayısının yaklaşık yarısı kura çekilişinde umduğunu bulamadıkları için banka oranlarındaki düşüş sayesinde konut sahibi oldu. Şu an itibariyle konut piyasası canlı ama üretim yok. Çünkü inşaat maliyetleri yüksek, demirin ton fiyatı 3 bin 350 TL. Bundan dolayı konuta talep var ama konut üretimi yok.
Satışları deprem de tetikledi
Son yaşadığımız depremin ardından müşteri potansiyelinizde bir artış var mı?
Evet ciddi bir artış var. Şu anda eski dairelerde ikamet eden çoğu müşterimiz eski dairelerinden çıkıp ya yeni konut alıyorlar ya da kiraya çıkıyorlar. 1999 depremini yaşamamış binalardan 2000 ve 2001 yıllarından sonra yapılmış binalara yönelik talep var. Eski dairelere hiç talep yok, satış yapamıyoruz. Konut fiyatlarında düşüş var. Şu anda deprem bölgesi olan Avcılar, Küçükçekmece, Büyükçekmece ve Esenler bölgesinde çok ciddi bir eski konut yapılanması var. Örneğin; hizmet verdiğimiz sokakta bile 3 tane yeni bina, 5 tane eski bina var.
Mesleğimizde ‘güven’ çok önemli
Sistemi özetlemenizi istersek neler anlatırsınız, insanlar neden sizi tercih etsinler veya neden tercih ediyorlar?
-Hepimiz çıkar ve menfaatlerimiz için her mesleği gerçekleştiririz. İnsanlarımız pek gayrimenkul ve danışmanlık komisyonu verme taraftarı değil Esenler bölgesi olarak. Bu mesleği örneğin; Bakırköy, Bahçelievler ve Kadıköy’de yaptığınız zaman ciddi bir verim alıyorsunuz. Bir diğer örnek ise Hürriyet Emlak diye bir site var mükemmel bir site ama Esenler’de bunu kullanan insan yok, çok nadir. Sahibinden.com’ a girdiklerinde sahibinden diye arama yaptıkları zaman biz fiyatları güncel bir şekilde iletiyoruz. Mal sahipleriyle karşılıklı olarak pazarlık yapabiliyorlar.
Biz mal sahibinin vekilliğini yaparak pazarlık yapmıyoruz. Emlak komisyonu Türkiye’de yüzde 2’dir ama vatandaşlarımız bunlara dikkat etmiyor. Esenler’de yaklaşık olarak 550-600 tane emlakçı var ve hepsinin emlak ofislerinde komisyon yüzde 3 yazar. Arkadaşlarımız emlak komisyonu yüzde 2 olarak iş yaparlarsa daha verimli ve güvene dayalı bir iş olur. Zaten bizim emlak sektörümüz pek güven veren bir meslek değil.
Emlak sektöründe çalışıp ‘yalan söylemem’ diyen emlakçı yoktur kendimiz dahil olmak üzere. Güvenip güvenmemek insanlara kalmış ama örneğin; müşteriye diyorsun mal sahibi İstanbul dışında güvenmiyorlar sana. Bir müşterimizle bu durumu yaşadık, mal sahibi İstanbul dışında Tekirdağ’da sağlık sorunu nedeniyle ama müşterimiz inanmıyor. En sonunda görüntülü arama gerçekleştirdik, tapu fotoğrafını gönderdikten sonra müşterimizi ikna edebildik.
İnsanlarımızda ciddi güven sorunu var. İnsanlarımızın bizi tercih etmelerinin sebebini de söylersek; mal sahibi satış yapmak istediği fiyatın aynısını müşterimize iletiyoruz. Karşılıklı bir pazarlık oluşuyor ve yüzde 2 emlak komisyonu alıyoruz ve bu gönül rızasıyla yapılan bir işlem.
Esenler’de 550 emlakçıdan ancak 150’sinin ruhsatı var
Sizin eklemek istedikleriniz veya Esenler halkına söylemek istedikleriniz neler var?
-Esenler halkına şunu söylemek isterim; vergi levhası olan, ruhsatı olan ve kesinlikle marka patenti alan emlak ofislerinden ve bu işi bilen emlak ofislerinde işlem yapsınlar. Esenler’de 550’den fazla emlakçı var ve bu sayının sadece 150’sinin ruhsatı var. Biz bir araştırma yaptık 200 emlakçının sadece vergi levhası var yani ruhsatsız çalışıyorlar. Bir emlak firmasının yeri 30 metrekarenin altında olmaması gerekiyor.
Bugün bir emlak ofisini 3 bin TL’ye açabiliyorsunuz resmiyet olmadan. Esenler halkından konut almak veya kiralamak istediklerinde mutlaka emlakçının; emlak sitesi var mı, vergi mükellefi mi bunlara dikkat etmeleri lazım. 2 sene önce yaşanan bir olayı anlatmak istiyorum. Esenler Dağyolu Caddesi’nde çok güzel bir emlak firması açıldı.
Oradaki emlakçı konut değeri 200 bin TL ise müşteriye 180 bin olarak pazarladı. Bu şekilde 150 bin TL kaparo toplayıp bir gece yarısı sırra kadem bastı. Bir malın reel fiyatı 200 bin ise size 180 bin veya 190 bin deniliyorsa mutlaka orda bir sorun vardır. İnsanlar kaparo vermede önce tapu dairesinden ve belediyeden mutlaka sormaları lazım iskanı var mı, ipotek ve haczi var mı diye mutlaka sormaları lazım.